|
15. Решение конкретных задач.
|
|
#1
|
|
|
Добрый день всем участникам группы!
Нужен совет.
Дано: В южном городке Израиля есть частный небольшой магазин нижнего белья, на рынке уже 20 лет, наработанная своя клиентура, опытный персонал, качественный товар. Но! рядом два конкурента- магазина. Первый: универмаг, который может перебить клиента скидками(засчёт скидки от поставщика, т.к. берут товар в бОльшем кол-ве), второй: частный, не большой, торгует недорогими мелочами(бижутерия, шлёпки, косметика, кошельки, шляпы и т.д.), чем очень привлекает к себе. Поставщики нижнего белья у всех магазинов одни и те же.
Задача: сделать маленький магазин конкурентноспособным. Ваши предложения...
|
|
|
|
#2
|
|
|
Сделайте дисконт с увеличением % скидок( чем больше покупает и чаще , тем больше скидка), короче накопительный.
|
|
|
|
#3
|
|
|
Да, и еще уделяйте внимание своим покупателям, в плане-поздравляйте с праздниками, дарите мелочные товары...множество способов!
|
|
|
|
#4
|
|
|
дисконтые-накопительные картыпробовали, подарки тоже- не пошло. Здесь покупатель хочет ТОЛЬКО скидки. Наша проблема, что мы не можем опустить цену ниже, чем себестоимость+налог, иначе будем торговать в минус. Большой универмаг может себе позволить понижение цены, т.к. партия закупки товара у поставщика больше, соответственно поставщик ему делает приличную скидку, за счёт которой снижаются цены.
|
|
|
|
#5
|
|
|
Вы же сами говорите, что магазин существует уже 20лет! Соответственно не все так плохо. Своих постоянных клиентов нужно обязательно поздравлять с праздниками и дарить приятные недорогие "мелочи", удивлять. Если постоянная дисконтная программа не помогает, попробуйте ее видоизменить, напрмер сделайте на 10-ю покупку скидку 50%, 20-я покупка бесплатно. А по поводу торговли "в минус", так это иногда даже полезно:), можно сделать масштабную рекламную компанию о том, что в какой-то день-два будут огромные скидки, таким образом вы ознакомите огромную целевую аудиторию с вашим ассортиментом и завоюете новых клиентов. Так практикуют практически все торговые сети и не только. Все в ваших руках!
|
|
|
|
#6
|
|
|
Мое мнение, если хотите существенно увеличить оборот, - быть конкурентом у крупного магазина - не правильно(трата времени и сил, из собственного опыта), я бы переорентировался на другую группу товара, возможно в этом же сегменте, но на другую - в качественном и ценовом диапазоне. Не бойтесь эксперементировать! Возможно придется полностью поменять имидж магазину. А то что присходит в мире - крупные сетевые магазины съедают маленьких - это классика развития. Надо искать индивидуальность, а это прежде всего ассортимент в ВАШЕМ случае.
|
|
|
|
#7
|
|
|
Нужен совет:
Создаю ООО. При регистрации необходим Юридический адрес, а как его заиметь? Арендовать помещение я не могу - еще ни фирмы ни печати нет, а на домашний адрес не рекомендуют оформлять, т.к. помещение считается жилым а не офисным.
|
|
|
|
#8
|
|
|
Елена! Юр.адрес покупается. Цена на нормальный (не помоишный) юр.адрес - в Москве на 11 месяцев, далее пролонгация. Юристы, которые открывают фирмы это знают и если профессионально работают - предоставляют. На домашний не рекомендую, если не ИП открываете, попадете в базы юрлиц - факсами по ночам замучают.
|
|
|
|
#9
|
|
|
Закон специально создан чтоб я КУПИЛА юр.адрес?
|
|
|
|
#10
|
|
|
|
|
|
|
Бизнес, привыкший к высокой доходности, оказался не готов к работе в условиях стагнации. Компаниям, скорее всего, придется самостоятельно бороться с последствиями кризиса, не рассчитывая на помощь государства. 
